جو پولیتزی ، پدرخوانده‌ی بازاریابی محتوا

•  
• شاید اگر جو پولیتزی نبود اکنون اصطلاحی به نام بازاریابی محتوا وجود نداشت.
• جو را بشارت دهنده بازاریابی محتوا دانسته اند که رسالت خودش را از سال ۲۰۰۱ آغاز کرده است و تلاش هایش اکنون به جایی رسیده‌اند که همه متخصصان ایمان آورده‌اند که بازاریابی محتوا اصلی ترین روش بازاریابی آینده خواهد بود.
• جو پولیتزی بنیان گذار CMI یا همان موسسه بازاریابی محتوا است که بدون شک بزرگترین موسسه ای است که به طور اختصاصی بر روی آموزش بازاریابی محتوا و برگزاری رویدادهای تخصصی در این حوزه فعالیت دارد و مشاوره های تخصصی در زمینه تدوین و راه اندازی استراتژی های محتوا به شرکت های مختلف می دهد.

پادکست بازاریابی محتوا :

• ·        جو اولین کسی بود که اصلاح بازاریابی محتوا را استفاده کرد و شدیدا هم از آن دفاع می کند چرا که معتقد است این اصطلاح هم به اهمیت محتوا اشاره دارد و هم نقش مهمی که محتوا در بازاریابی دارد.
• ·        از نظر جو بازاریابی محتوا یعنی:

رساندن اطلاعات ارزشمند و مرتبط از طرف یک شرکت به مخاطبان با اهدف ایجاد یک رفتار یا تغییر در رفتار آنها.

• جو پس از ارائه این تعریف بیان می کند که بسیاری از شرکت ها با اینکه محتوا تولید می کنند ولی به ارزشمند بودن و مرتبط بودن آن اهمیتی قائل نیستند و هدفمند نیز رفتار نمی کنند.
• جو می گوید بازاریابی محتوا یعنی درک مشتری و اگر شرکتی بتواند مشتریانش را درک کند اتفاقات خارق العاده زیادی می تواند رخ دهد.

جو پولیتزی در مطالب و سخنرانی هایش دائما به چند مورد اشاره می کند:

 1. واحد تحریریه داشته باشید:

• ·        جو معتقد است که یک یا چند نفر (بر اساس اندازه سازمان) باید برای تولید محتوا در سازمان‌تان داشته باشید
• ·        این افراد باید از تخصص کافی برخوردار باشند و مشتریان شما را درک کنند.
• ·        این افراد یا می‌توانند از نیروهای داخلی شرکت باشند و یا به صورت قراردادی وظیفه تولید محتوا را به عهده بگیرند.

2. محتوای درونی را در اولویت قرار دهید:  

• ·        تولید محتوا فقط برای مشتریان نیست و چیزی که بسیاری از شرکت ها آن را نادیده می گیرند تولید مداوم محتوا برای سهامداران و مهم تر از آنها کارمندان داخلی شرکت است که بیشتر از همه بر روی برند تاثیر دارند.
• ·         جو توصیه می کند که از وبلاگ ها و خبر نامه های داخلی غافل نشوید.

3. بر روی طراحی سرمایه گذاری کنید:

• ·        جو معتقد است که هیچ چیزی بدتر از بسته بندی یا همان ظاهر بد نمی تواند باعث دلزدگی مخاطبان از خواندن محتوای شما شود.

4. از میکروسایت ها استفاده کنید:

• ·        جو می گوید که شما موظف نیستید همه مطالب خوب و برتر خود را بر روی دامنه اصلی شرکت خود قرار دهید، از دامنه های جدید تر استفاده کنید و پورتال شرکت خودتان را به صورت عمودی گسترش دهید.

5. بازخوردگیری را فراموش نکنید:

• ·        باید مطمئن شوید که کانال هایی برای گرفتن بازخورد از محتواهای تولید شده ایجاد کرده اید؛ بعد از اینکه این اطمینان را به دست آوردید باید به طور مداوم از آن ها استفاده کنید، حتی اگر بازخوردها منفی باشند باید به آنها بها دهید.
• ·        جو چندان به استفاده از متا تگ ها وکلمات کلیدی در بهینه سازی موتورهای جستجو اعتقاد ندارد و می گوید که بهترین راه SEO و SEM (Search Engine Marketing) استفاده از محتوای خوب است.
• ·        بدون محتوای خوب و مرتبط توسط الگوریتم‌های پیشرفته موتورهای جستجوی فعلی شناسایی نخواهید شد و حتی اگر توسط موتور های جستجو شناسایی شدید و مشتری به وب سایت شما مراجعه کرد فقط یک مرحله از ۱۰۰ مرحله را طی کرده‌اید، چرا که مهمترین بخش کار در اینجاست که مشتری را با مطالب ارزشمند ومرتبط خود درگیر کنید تا به برند و محصول شما علاقه مند شوند.

• ·        رویداد معروف موسسه بازاریابی محتوا
• جو پولیتزی به داشتن استراتژی محتوا تاکید فراوانی دارد و از این قضیه که چرا بازاریابان بدون داشتن یک استراتژی مشخص شروع به تولید حجم زیادی از محتوا می کنند متعجب است و می گوید که با اینکه تولید محتوا یک صنعت بالغ است ولی بازاریابان به شدت ناشیانه عمل می کنند و به همین دلیلی جو یکی از اهدافش از تاسیس CMI را آموزش برنامه ریزی و تدوین استراتژی برای تولید محتوا می داند.
• جو معتقد است که شرکت ها هزینه و زمان زیادی را صرف تولید محتوا می کنند، که ۹۰ درصد این محتوا فقط در مورد محصول و خدمات آنهاست  این در حالیست که مشتریان علاقه چندانی هم  شاید به آنها نشان ندهند.
•  بهترین کار از نظر جو این است که تولید کنندگان محتوا صرف نظر از ویژگی محصولات و خدماتی که شرکت ارائه می کند بر روی مخاطبان و مشکلات آنها تمرکز کنند و مطالبی تولید کنند که به درد مخاطب بخورد.
• جو در بین انواع مختلف محتوا به پادکست بیشتر از همه علاقه دارد و معتقد است که با رشد تکنولوژی های پوشیدنی پادکست محتوایی خواهد بود که بیشتر شنیده خواهد شد.
• آماری که جو ارائه می کند نشان می دهد که در حال حاضر فقط ۲۵ درصد از بازاریابان از پادکست استفاده می کنند در حالی که به عقیده جو مردم بیشتر علاقه به گوش دادن دارند و این یک فرصت را پیش روی بازاریابان قرار می دهد.

دانلود فایل  PDF مقاله

۱۰ نوع محتوا که ترافیک وب‌سایت شما را افزایش می‌دهد

• برخی از افراد هنوز هم فکر می‌کنند بازاریابی محتوا به معنی نوشتن پست‌های وبلاگی پشت سر هم و پاراگراف‌هایی پر از متن است، به همین دلیل روزانه هزاران قطعه محتوا تولید می‌شود.
• تعریف کلمه‌ی -محتوا- در عبارت بازاریابی محتوا، هر چیزی (پست وبلاگی، ویدئو، گرافیک و…) است که توسط کاربر نهایی مصرف شود و به افزایش آگاهی او منجر می‌شود.
•  بنابراین برای این‌که بتوانیم توجه و تمرکز خوانندگان را جذب کنیم، لازم است که از انواع محتوا استفاده کنیم تا مخاطبان‌ را بیشتر درگیر کرده و هم‌چنین ترافیک بیشتری به وب‌سایت خود ارجاع دهیم.
• در ادامه چند نوع مختلف از محتوا که می‌توانند یکنواختی مطالب شما را از بین برده و ترافیک بیشتری به وب‌سایت شما ارسال کنند را معرفی می‌کنیم.
• 1)  تحقیقات: داده‌ها، مطالعات موردی، آمار و ارقام
• امروزه داده‌‌ها و ارقام بعنوان عواملی برای جلب توجه مخاطب شناخته شده‌اند. بیشتر خوانندگان به محتوایی اعتماد می‌کنند که با تحقیق و نتایج واقعی بیان شوند.
•  با انجام آزمایشات مختلف، داشبورد تحلیلی و جمع‌آوری داده‌ها می‌توانید یک گزارش دقیق از کسب‌وکار و موفقیت‌های خود تهیه کنید.
• می‌توانید یک مطالعه موردی مرتبط با یکی از مشتریان‌تان را تهیه کنید و در وب‌سایت‌تان قرار دهید. اکثر مطالعات موردی موارد زیر را شامل می‌شوند:
•  خلاصه‌ای از پروژه
•  مشکل اصلی که شما یا مشتری‌تان با آن مواجه بودید.
• چگونه شما توانستید بر این مشکل غلبه کنید؟
• استفاده از یک داستان مربوط به مشتریان‌تان همراه با داده‌های قوی یک حس شخصی بودن به محتوای شما اضافه خواهد کرد و علاوه بر این‌که منجر به افزایش ترافیک ورودی وب‌سایت شما خواهد شد، برای برند شما اعتبار نیز ایجاد خواهد کرد.
• 2)تصاویر: اینفوگرافیک‌ها، الگوهای رفتاری، تصاویر محرک (gif.)
• گرافیک یک گزینه‌ی عالی برای جذب ترافیک است،
• بعد از این‌که تحقیقات‌تان را انجام دادید، می‌توانید آن‌ها را به اینفوگرافیک‌ها تبدیل کنید. لازم نیست برای ایجاد این گرافیک‌ها یک طراح ماهری استخدام کنید، با استفاده از ابزارهایی مانند کانوا (Canva) و پیکتوگرم (Piktogram) خودتان به راحتی می‌توانید آن‌ها را ایجاد کنید.
• الگوهای رفتاری و تصاویر گیف کمک می‌کنند تا راحت‌تر مطالب سرگرم‌کننده، طعنه‌آمیز و شوخ‌طبع ایجاد کنید و بهتر با مخاطب‌تان تعامل برقرار کنید. من معمولا از Giphy و Livememe برای به اشتراک‌گذاری گیف و الگوهای رفتاری در مطالبم استفاده می‌کنم.
• ·        3)  محتوای تعاملی: نظرسنجی‌ها، سرگرمی، آموزش و ارائه‌ها
• ·        سایت‌هایی مثل Buzzfeed ثابت کرده‌اند که محتواهای تعاملی مانند آزمون‌های شخصیت، نظرسنجی‌ها و تست‌های عمومی می‌توانند ترافیک زیادی از رسانه‌های اجتماعی به وب‌سایت‌ها ارجاع دهند.
• ·         با استفاده از ابزارهایی مانند ContentTools به سادگی می‌توانید از این محتواها تولید کنید.
  ارائه‌ها نیز اشکال بزرگی از محتوای تعاملی هستند، از اسلاید شیر یا پرزی می‌توانید برای نمایش پیام‌های خود به شیوه‌ای واضح، سازمان‌یافته و تعاملی استفاده کنید.
• ·        4) لیست‌ها: بهترین‌ها، برترین ها، بدترین‌ها، نکات
• ·        مردم به طور غریزی لیست‌ها را دوست دارند
• ·        یک لیست از ابزارهایی که به طور منظم استفاده می‌کنید تهیه کنید. اغلب محصولات سایر شرکت‌ها که به اشتراک گذاشته می‌شوند ترافیک بیشتری به وب‌سایت‌ها ارسال می‌کنند.
• ·        هم‌چنین می‌توانید برای ایجاد راهنمایی و راه‌حل‌هایی که برای مشکلات مشتریان‌تان وجود دارد لیست‌هایی را تهیه کنید که این لیست‌ها می‌توانند راهنماهای سریع و مفید برای مخاطبان‌تان باشد.
• ·        5)  رسانه‌ها: ویدئو، پادکست
• ·        در نوشته‌های خود تنوع ایجاد کنید، به جای این‌که همیشه یک پست نوشتاری ارسال کنید گاهی هم یک ویدئو یا پادکست پست کنید.
• ·        براساس گزارش‌ها افراد ماهانه میلیاردها ساعت را به تماشای ویدئوهای یوتیوب اختصاص می‌دهند، بنابراین زمان بسیار خوبی است تا در مقابل دیدگان آن‌ها باشید.
• ·        هم‌چنین می‌توانید مصاحبه‌های تاثیرگذار مرتبط با صنعت خودتان ضبط کنید،
• ·         اگر در مقابل دوربین راحت نیستید می‌توانید از ابزارهای انیمیشن برای رساندن پیام خود استفاده کنید. برای این کار از دو ابزار powtoon و wideo می‌توانید استفاده کنید.
• ·        6) مصاحبه: مشتریان، اثرگذارنده‌ها
• ·        مشتریان و اثرگذارنده‌ها را در صنعت خود پیدا کنید و برای آن‌ها درخواست مصاحبه بفرستید.
• ·        مصاحبه با مشتریان به مخاطبان شما کمک خواهد کرد تا نظرات بی طرفانه بشنوند و بدانند سایر مشتریان شما چه دیدگاهی نسبت به محصولات‌تان دارند.
• ·        مصاحبه با اثرگذارنده‌های صنعت‌تان با توجه به محبوبیتی که دارند منجر به افزایش ترافیک شما خواهند شد.
• ·        7)  منابع: راهنمایی‌ها، تعاریف
• ·        هدف بازاریابی محتوا افزایش آگاهی و اعتبار برند است، توسعه منابع سایت یکی از گزینه‌هایی است که برای رسیدن به این هدف کمک خواهد کرد.
• ·         قرار دادن محتواهای همیشه سبز(محتواهایی که نیاز به بروز شدن ندارند)، تعاریف و اصول اولیه صنعت‌ خود در وب‌سایت‌تان، ایده‌هایی هستند که باعث می‌شوند یک جایگاه ارگانیک در موتورهای جستجو داشته باشید و اعتبار برند شما افزایش یابد.
• ·        8) نقد و بررسی: تحلیل، چالش
• ·        مقالات بررسی محصول به کسانی که به دنبال خرید یک محصول فوق‌العاده هستند کمک می‌کنند.
• ·        نوشتن این مقالات و درگیر شدن مخاطبان با آن موقعیت رهبری شما را در صنعت‌تان رشد خواهد داد.
• ·        برای محصولات و نرم‌افزارهای موجود در صنعت خود بررسی‌‌های جامعی بنویسید و ویژگی‌های خوب و بد آن‌ها را مشخص کنید.
• ·        مطمئن شوید که بررسی‌های شما به مخاطبان‌تان ارزش ارائه می‌کنند.
• ·        9) ذهنیت: پیش‌بینی‌ها، نظرات
• ·        همان‌طور که در حال تلاش هستید تا تخصص خود را در صنعت‌تان به اثبات برسانید، از فرصت استفاده کنید، نظرات و پیش‌بینی‌های خود را برای سال آینده به اشتراک بگذارید.
• ·        10) داستان‌های شخصی: موفقیت‌ها، شکست‌ها، حقایق
• ·        یک داستان بگویید. از تجارب شخصی خود استفاده کنید و به سادگی داستان شرکت‌تان را از قبیل موفقیت‌ها، شکست‌ها و درس‌هایی که آموخته‌اید بیان کنید.
• ·        یک نمونه از کسب‌وکارهایی که توانسته بدین وسیله رشد کند و درآمدی بالغ بر ۱۰۰هزار دلار کسب کند groove است.

و اما نتیجه!

• ·        اگر می‌خواهید مخاطبان خود را در وب‌سایت خود حفظ کنید باید منابع آموزنده و گرافیک‌های مناسب به اشتراک بگذارید.
• ·        هم‌چنین مقداری محتوای تعاملی باکیفیت، فیلم و پادکست به وب‌سایت خود اضافه کنید و مخاطبان خود را از پستی به پست بعدی بفرستید.

دانلود فایل PDF مقاله

گفتگو با نیل پاتل

چگونه تولید محتوا منجر به سود می‌شود؟

• شاید خواندن مسیر حرفه‌ای نیل پاتل باعث شود حس بدی نسبت به خودتان پیدا کنید، اما مطمئنا شنیدن حرف‌های او محرک بزرگی برای کسب‌وکار شما خواهد بود.
• پاتل یکی از کارآفرینان برتر دنیاست که کار خود را از ۱۵ سالگی شروع کرده است.
•  پس از این‌که وارد دانشگاه شد شرکت Advantage Consulting Services را در زمینه بازاریابی و سئو بنیان‌گذاری کرد که بیش از ۵۰۰ شرکت از جمله سامسونگ، آمازون و مایکروسافت جزو مشتریانش محسوب می‌شدند.
• او قبل از این‌که ۲۱ ساله شود پول کافی برای راه‌اندازی یک شرکت میزبانی وب (Hosting) را فراهم کرده بود، اما تمام سرمایه‌گذاری خود را در این راه از دست داد، ولی این شکست منجر به کندتر شدن روند موفقیت‌هایش نشد. ‌
• هم‌اکنون پاتل ۲۹ ساله، صاحب دو شرکت بازاریابی موفق به نام‌های Crazy Egg و KISSmetrics   است و هم‌چنین بلاگ شخصی را مدیریت می‌کند که بیش از ۱۰۰۰۰۰ خواننده دارد و کسب‌وکار میلیون دلاری او محسوب می‌شود.
• در ادامه یکی از مصاحبه‌های نیل پاتل در مورد بازاریابی محتوا، سئو و چگونگی ایجاد محتوایی که با خوانندگان طنین‌انداز شود را می‌خوانید.
• با اتفاقات پرمخاطره، هیجان‌انگیزه‌ و پشت سرهمی که در زندگی حرفه‌ای شما وجود داشته، آیا شما اصلا می‌خوابید؟
• متشکرم. بله من خوب می‌خوابم، اما انگار کمی بیش از حد کار می‌کنم.
• چگونه در زمان دانشجویی موفق به راه‌اندازی یک کسب و کار میلیون دلاری بازاریابی شدید؟
• طول کشید و من سخت برای رسیدن به آن کار کردم. چیزی که از آن یاد گرفتم این هست که مردم برای نتایج خوب هزینه پرداخت می‌کنند.
• اگر شما واقعا بتوانید چیزهای خوب ارائه دهید بدون آن‌که اسپم باشید یا محتوای زرد تولید کنید، به زودی بازدهی که کسب‌وکارتان ارائه می‌کند شما را شوکه خواهد کرد.
• بسیاری از بازاریابان محتوا تلاش می‌کنند تا به کارفرمایان خود نشان دهند که کاری که آن‌ها در حال انجام آن هستند مناسب و عاقلانه است، آیا توصیه‌ای برای آن‌ها دارید؟
• هنگامی که شما می‌خواهید مفید بودن بازاریابی محتوا را برای صاحبان کسب‌وکار نشان دهید، همه‌ی آن‌چه که شما باید انجام دهید این است که تجزیه و تحلیل کنید و نشان دهید که چگونه بازدیدکنندگان بیشتری را برای آن‌ها جذب می‌کنید.
• دوم این‌که اگر شما در حال جمع‌آوری ایمیل‌ها هستید، می‌توانید نشان دهید که چگونه ایمیل‌های بیشتری را جمع آوری می‌کنید، چون ایمیل‌ها ارزشمند هستند. شرکت‌ها می‌دانند که هر چه ایمیل بیشتری داشته باشند منجر به فروش بیشتری خواهد شد.
• سوم این‌که شما می‌توانید به آن‌ها نشان دهید که چگونه سرنخ‌های فروش و یا نرخ تبدیل‌های بیشتری را از طریق بازاریابی محتوا به‌دست آورده‌اید. از هر ابزار تجزیه و تحلیل ترافیک که واقعا می‌تواند تبدیلات را براساس منابع ورودی پیگیری کند استفاده کنید.
• آیا شما فکر می‌کنید امکان این وجود دارد که محتوا برای ما درآمدزایی بکند؟
• بله، مطمئنا. شما نمی‌توانید به آن به عنوان یک موجودیت درآمدزا فکر کنید،
•  اما این بازاریابی محتوا است که برای شما ترافیک ایجاد می‌کند، باعث تولید سرنخ‌های فروش و در نهایت فروش می‌شود. ما از آن در کسب‌وکارمان استفاده می‌کنیم، چون می‌دانیم چه ارزش‌هایی را به کسب‌وکارمان بازمی‌گرداند.
• در واقع ما می‌توانیم به بازاریابی محتوا به عنوان یک جریان نقدی مثبت نگاه کنیم.
• بسیاری از برندها در تلاش هستند تا مخاطبان وفاداری برای برند خود پیدا کنند. شما توانسته‌اید سه وب‌سایت که بیش از ۱۰۰۰۰۰ خواننده دارند ایجاد کنید، چگونه این کار را انجام می‌دهید؟
• اگر به اکثر بازاریابان محتوا در جهان نگاه کنید، همه‌ی آن‌ها برای دریافت ترافیک بیشتر و یا افزایش فروش می‌نویسند.
•  در حالی که باید فراتر از آن رفت. اگر شما بتوانید محتوایی ایجاد کنید که بسیار دقیق و عملی باشد به احتمال زیاد بسیاری از مردم محتوای شما را به اشتراک خواهند گذاشت و افراد زیادی در مورد آن صحبت خواهند کرد.
• به نظر شما چرا بسیاری از برندهای بزرگ با بودجه‌ی بیشتر از شما نمی‌توانند مخاطبانی به تعداد خوانندگان شما داشته باشند؟
• برای این‌که اکثر برندهای بزرگ فقط به دنبال راهی هستند تا با پول برای وب‌سایت‌شان محبوبیت پیدا کنند،
• . این‌که بودجه‌ی شما چقدر هست مهم نیست. چیزی که اهمیت دارد این است که بدانید مخاطبان شما چه کسانی هستند؟ مشتریان ایده‌آل شما چه کسانی هستند؟ و نقاط درد و مشکلات آن‌ها را پیدا کنید. سپس از دیدگاه وبلاگ‌نویسی نیاز دارید به سراغ این مشکلات بروید و آن‌ها را حل کنید.
• اگر شما بتوانید به مردم کمک کنید تا از طریق مطالب شما مشکلات خود را حل کنند، احتمالا خوانندگان بیشتر خواهید داشت.

• ·        همانطور که می‌دانیم شما با برندهای بزرگی کار کرده‌اید؟ چه توصیه‌های اساسی برای آن‌ها دارید؟ چگونه می‌توانند رفتار خود را تغییر دهند؟
• ·        من به برندها می‌گویم که قبل از این‌که تصمیم بگیریم که چقدر هزینه کنیم و چه کاری انجام دهیم، بیایید مردم، مشتریان بالقوه و مشتریان فعلی خود را بررسی کنیم و دریابیم که آن‌ها چه چیزی می‌خواهند؟
• ·        مهم نیست که چه کاری می‌خواهید انجام دهید و یا من از شما می‌خواهم چه کاری انجام دهید؛ تنها چیزی که مهم است این هست که شما می‌خواهید مشتریان خود را خوشحال‌تر کنید.
• ·        هنوز هم بسیاری از برندها به تاکتیک‌‌های قدیمی سئو مانند تکرار مکرر کلیدواژه‌ها برای فروش بیشتر تمرکز کرده‌اند. به نظر شما با تکامل الگوریتم پاندای گوگل، این کار موثر خواهد بود؟
• ·        هیچوقت نمی‌توانیم مزخرفاتی که در مورد سئو وجود دارد، به طور کامل از ذهن‌ها پاک کنیم. اما چیزی که من همیشه به برندهای بزرگ می‌گویم این هست که فقط محصول و خدمات خوب است که به طور مستمر در بلند مدت منجر به فروش بیشتر خواهد شد.
• ·         اگر شما از کوکاکولا بپرسید که چرا شما موفق شدید؟ آن‌ها خواهند گفت: به خاطر این‌که مردم عاشق کک هستند، محصولات ما بی‌نظیر است.
• ·         تنها کاری که باید انجام دهید این است که روی ایجاد بهترین محصولات تمرکز کنید.

دانلود فایل PDF مقاله

۷ سوالی که قبل از شروع پروژه تولید محتوا باید بپرسید

• کسب و کارهای کوچک و بزرگ بسیاری هستند که امروزه تصمیم به تولید محتوا گرفته‌اند. این کسب و کارها ممکن است که از شما درخواست کنند تا پروژه‌ی تولید محتوای آن‌ها را بر عهده بگیرید.
• پیشنهاد ما این است که قبل از پذیرش یک پروژه تولید محتوا، این سوالات را از خود و کارفرمایتان بپرسید تا در شرایطی شفاف وارد قرارداد شوید.

مخاطب محتوای من چه کسی است؟

• مطمئنا هر قدر که اطلاعات بیشتری راجع به جنس مخاطب‌تان بدست بیاورید برای شما ارزشمندتر است.
• باید رگ خواب مخاطب‌هایی از جنس مختلف را در دست داشته باشید. بدانید که چه کسی از چه چیزی خوشش می‌آید و از خواندنش لذت می‌برد.
• لحن نوشتارم چگونه است؟
• محتوای شما هرچیزی که باشد، لحن آن بسیار مهم است.
•  نویسندگی در لحن‌های مختلف توانایی است که افراد کمی از آن بهره‌منداند و بسیاری فقط قادر به نوشتن در لحنی خاص هستند.
•  باید بر اساس مخاطب خود، لحن نوشتارتان را مشخص کنید
• اگر علاقه‌مند بودید نوشتار محاوره‌ای صحیح را بیاموزید، پیشنهاد می‌کنم که نگاهی به نوشته‌های جلال آل احمد بیاندازید.

آیا باید مطلب را برای موتورهای جستجوگر بهینه سازی کنم

• ·        بسته به اینکه محتوای نوشته شده توسط شما در وب منتشر خواهد شد یا نه، اگر جواب مثبت باشد، الزامی است که کلمه‌های کلیدی استفاده شده در متون خود را بدانید و آن‌ها را با چگالی مناسب در متن استفاده کنید.

تعداد واژگان محتوایی که می‌نویسم چقدر است؟

• تعداد واژگان از مهم‌ترین معیارهای سنجش محتوا است،
• طبق استانداردهای گوگل، مطالبی خوب محسوب می‌‌شوند که حداقل ۳۰۰ واژه داشته باشند و اغلب پست‌های وبلاگی منتشر شده بر روی وب، چیزی در حدود ۸۰۰ تا ۱۲۰۰ واژه هستند.
•  از کارفرمای خود بخواهید که انتظار خود را از حجم محتوای منتشر شده بگوید و او را دقیقا متوجه حجم مطالب خود کنید.
• مطمئنا زیاد یا کم بودن حجم یک متن دلیل بر موفقیت آن نیست ولی اطلاع از محدوده‌ی تعداد واژگان یک محتوا می‌تواند از مشکلات آینده پیشگیری کند.

چه مقدار از زمانم را باید صرف این پروژه کنم؟

• بعد از اینکه مدتی را صرف تولید محتوا کردید، عیار تقریبی نوشتار متون مختلف را بدست میاورید
• نمونه محتوای مورد علاقه‌تان چیست؟

از کارفرمای پروژه تولید محتوای خود بخواهید تا چند نمونه از متون مورد علاقه‌اش در زمینه‌های مرتبط را به شما نشان دهد.

• چه کسانی مسئول بررسی محتوایی هستند که من تولید کرده‌ام؟.
• یادتان باشد که شما جلوه‌ و ویترین کسب‌وکار هستید و حساسیت بسیاری بر روی هرآنچه که انجام می‌دهید وجود دارد ولی با احترام تمام برای همه کسانی که اظهار نظر می‌کنند، نباید اجازه بدهید که نظر شخصی هرکسی بر روی کیفیت کار شما تاثیر بگذارد.
• در نهایت اینکه، یک پروژه تولید محتوا مانند هر کار دیگری دغدغه‌ها و مشکلات مخصوص به خود را دارد ولی با پرسش این سوال‌ها، می‌توانید یکی از لذت‌بخش‌ترین شغل‌های دنیا را تجربه کنید.

دانلود فایل PDF مقاله

17 حقیقت درباره‌ی آینده‌ی تولید محتوا

• ·     1)  سال ۲۰۱۵ سالی است که محتوا در مورد نتیجه بازاریابی تصمیم خواهد گرفت و برندها خواهند فهمید که محتوا ذره بنیادی همه جوانب بازاریابی را تشکیل می‌دهد
  شین اسنو – مدیر واحد خلاقیت
• ·     2)   اندکی بعد شدت پس‌زده‌شدن تبلیغات مرسوم از طرف برند‌ها بیشتر خواهد‌شد و برندها کم‌کم به این مسئله فکر خواهندکرد که چرا به جای اینکه صدها هزاردلار برای اجاره یک مخاطب خرج کنند، مخاطب خود را نساخته‌اند؟
  متئو روزنبرگ – استراتژیست محتوا
• ·     3)  برندها در نهایت خواهند فهمید که آنها فقط با رقبایشان برای جلب توجه مخاطبان رقابت نمی‌‌کنند، آنها در رقابت با کل دنیای جذاب تولیدکنندگان محتوا در رقابت هستند.
• ·     اگر نتوانید محتوای خارق العاده و جذاب و اصیل و با کیفیت تولید کنید، هیچ شانسی در میدان رقابت نخواهید داشت.
  پائول فردریچ – معاون بخش محصول
• ·     4)  رسانه ها شروع به فروش تبلیغات بر اساس میزان زمان درگیری مخاطب با محتوا خواهند کرد، همانطور که مجله فایننشال تایمز و اکونومیست شروع به انجام آن کرده‌اند.
  آماندا والگرو – دبیر شبکه های اجتماعی
• ·     5)  در سال ۲۰۱۵ بیشترین درخواست ها از طرف کسب وکارها مربوط به نصب سیستم های زیرساخت جریان محتوا مانند (Kapost, NewsCred, Skyword ) بر روی سیستم های اتوماسیون بازاریابی، مدیریت محتوا و سرویس های ایمیل خواهد بود.
  ری چنگ – معاون بازاریابی
• ·     5) در سال ۲۰۱۵ حداقل ۱۰ شرکت بازاریابی محتوایی نمونه‌ های واقعی و قابل سنجشی از تاثیر تولید محتوای ارزشمند ارائه خواهند کرد.
  نیل چیس – استراتژیست محتوا
• ·     7)  خوشبختانه در آینده بسیار نزدیک اصصلاح ” محتوای اسنیکی” جایگاه خود را پیدا خواهد کرد.
• ·      محتوای اسنیکی محتوایی است که به شدت جذاب است و در همان ابتدا مخاطب را ترغیب به پیگیری موضوع می‌کند.
  سم اسلایتر – معاون بخش محتوا
• ·     8)  تمرکز بر بازاریابی محتوایی بر روی گوشی های همراه برندگان را از بازندگان جدا خواهد کرد.
  جیسون دمییر
• ·     9)   "توزیع محتوا” و “رشد مخاطب” در سال های آینده کلمات کلیدی در بازاریابی محتوایی خواهند بود، اکنون که برندها در حال تولید محتوا هستند بهتر است به فکر ایجاد ارتباطات بلند مدت با مخاطبان باشند.
  جوئی لازا اوسکا – سردبیر
• ·     10)  بازاریابان محتوایی در آینده ای نزدیک در مورد جذب مخاطبان فعال و با ارزش بالا و ایجاد نتایج قابل اندازه‌گیری مسئول خواهند بود. فقط تولید محتوا به تنهایی کافی نخواهد بود.
  جوئی لوپاردو – معاون اجرایی فروش
• ·     11)  در سال های آینده رسانه هایی بسیار زیادی تحت مالکیت برندها شکل خواهند گرفت که از طریق همان بودجه ای که قبلا برای حمایت از محتوای خارجی صرف می‌شد، اداره خواهند شد.
  شین اسنو – مدیر واحد خلاقیت
• ·     12)  یک شرکت بزرگ، زیرساختی برای بازاریابی محتوا در آینده نزدیک خواهد ساخت و بسیاری از شرکت‌هایی که فناوری و استعداد بازاریابی محتوایی را نداشته باشند، به کلی نابود خواهند شد.
  جوئی لازا اوسکا
• ·     13)   بازاریابان محتوا در کسب وکارهای B2C از تاکتیک های سنتی استفاده خواهند کرد که در کسب‌وکارهای B2B برای هدف‌گیری، رصد و سنجش میزان بازگشت سرمایه‌گذاری روی محتوا استفاده می‌شود.
  الیسا کول – معاون فروش
• ·     14)  روزنامه نگاران و ژورنالیست ها بعد از دهه‌ها نگرانی از اینکه شغل مناسبی ندارند، جایگاه خود را خواهند‌ یافت و در شبکه‌های اجتماعی تخصصی مانند لینکداین به دنبال مشاغلی مانند مدیریت بخش بازاریابی محتوا خواهند گشت.
  نیل چیس – استراتژیست محتوا
• ·     15)  در آینده ای نزدیک، تزریق خبر و خبرسازی یکی از دغدغه های اصلی برندهای بزرگ خواهد بود.
  ری چنگ – معاون بازاریابی
• ·     16)  برندها به زودی به قدرت یوتیوب به عنوان یک شبکه رسانه ای اصلی پی خواهند برد. اگر می خواهید هزارسالگی برند خود را جشن بگیرید یک محتوای مناسب و تاثیرگذار برای یوتیوب بسازید. این بزرگترین و آشکارترین شانسی است که برندها می توانند از مزیت آن استفاده کنند.
  جوئی لازا اوسکا – سردبیر
• ·     17 )   بهترین و پرطرفدارترین عنوان شغلی آینده در حوزه بازاریابی، سردبیر بازاریابی محتوا خواهد بود.
  جیسون دمییر

دانلود فایل PDF مقاله

چرا تولید محتوا کنیم؟

• تصور دنیایی بدون واژه و خالی از محتوا، بی معنی است. فرم‌ها هر قدر هم زیبا باشند برای آراستن محتوا ایجاد شده‌اند و فرم به تنهایی فاقد و یا بهتر است بگوییم کم معنا است
• از حافظ و نیچه گرفته تا همین صمد بهرنگی خودمان و بسیاری دیگر، خدایان کم نقص واژگان هستند. انسان‌های هوشمندی که به خوبی می‌دانند چگونه باید با روایت‌گری از واژه‌ها استفاده کنند و در نهایت دنیایی را تغییر دهند.
• سوال مهم این است که ما (به عنوان یک شخص و به عنوان یک کسب‌وکار) کجای کار هستیم؟ آیا می توانیم از بین این‌همه نوشته و  متن و فیلم و موسیقی -که همه‌شان را یک‌جا محتوا می‌خوانیم- خودمان را به جزیره‌ی کوچکی برسانیم و کمی از دور به این اقیانوس پرآشوب نگاه کنیم؟ و آیا قادر هستیم که در حد توانمان به موج‌های آن جهت دهیم؟

چرا تولید محتوا کنیم؟

• اگر همین چند پاراگراف بالا هنوز باندازه کافی قانع‌تان نکرده است، چند دلیل ساده وجود دارد که همین الان شروع به  تولید محتوا برای کسب و کارتان بکنید.
• 1. موضوع اول و مهم اینکه فروش بدون اعتماد اتفاق نمیافتد و اعتماد نتیجه ارتباط است.
•  تولید محتوا یک راهکار ایده آل برای ایجاد ارتباطی اولیه است. ارتباطی که زنجیره اعتماد و فروش را آغاز می‌کند.
• محتوا، ارتباط می‌سازد. ارتباط، اعتماد ایجاد می‌کند و اعتماد منجر به فروش می‌شود.

• 2. در دنیای شلوغ امروز، دیگر کسی حوصله چندانی برای خواندن متن‌های طولانی تبلیغاتی و توجه به بنرهای تبلیغاتی که هر روز از سروکول خانه هایمان بالا می‌روند را ندارد.
•  مردم اگر کمتر وقتی هم پیدا کنند، شروع به خواندن موضوعی که برایشان جذاب است، می‌کنند.
• مدیران باهوش می‌دانند که فرصت تبلیغ هدفمند در بطن همین محتوای جذابی است که مخاطب از مطالعه آن لذت می‌برد.
•  همیشه یادتان باشد که بهترین تبلیغ، تبلیغ نیست.
• هیچ‌کس تبلیغات را نمی‌خواند، مردم چیزهایی را می‌خوانند که جلب‌شان کند، این‌ها گاهی تبلیغ هستند.

• شیوه‌های تبلیغاتی که با نشانه رفتن انگشت اشاره به سمت مخاطب، قصد مجاب کردن او برای خرید را دارند، بیش از پیش آزاردهنده به نظر می‌رسند.
• هنر تولید محتوا در تولید مکالمه‌ای است بین مخاطبان و کسب‌وکار، تا در نهایت خودشان به این نتیجه برسند که برای رفع نیازشان، باید از محصول یا خدمات خاصی استفاده کنند.
• بازاریابی سنتی خطاب به مردم صبحت می‌کند، بازاریابی محتوا با مردم صحبت می‌کند.

• . بارها شنیده‌اید که از کنفسیوس نقل شده است: به جای فرستادن لعنت به تاریکی، برخیزید و شمعی روشن کنید.
•  ممکن است شما هم از بسیاری اشتباهات رایجی که در کسب‌وکارتان در حال رخ دادن است، رنج می‌برید.
•  یکی از شمع‌هایی که می‌توانید روشن کنید، تولید محتوایی است که راه و روش درست‌تر را نشان دهد و قدرت تحلیل مشتری‌تان را برای تشخیص درست از غلط بالاتر ببرد.
• اگر مکالمه‌ای که در جریان است را دوست نداشتید، آن را تغییر دهید.

• دانلود فایل PDF مقاله

• محتوا پادشاه نیست، محتوا قلمرو پادشاهی است.